原文作者：Gene Marks, Marks 集团总裁
发表时间：2014 年 8 月 19 日
原文链接：https://www.entrepreneur.com/article/236562
曾经有段时间，我干活全靠自己。那时我在提供计算机服务。我花大量时间工作。但却没能从中赚到钱。
而今天我赚钱了。为什么？因为我正在监督 10 个人，让他们为我提供计算机服务。我从他们身上赚钱。
想辞掉你的工作，成为一位自由职业者，开展一项个体户生意吗？我有个坏消息要告诉你，你现在就听听吧，晚了就来不及了。做个体户的生意，你并不会赚到很多钱。也许，我只是说也许——你能够以此谋生。但仅此而已。为什么这么说呢？
首先，让我们算一笔账。一个星期就那么多小时。如果你是一位单身人士，哪怕你每小时报价高达 100 美元，那么在一个 50 小时的工作周里，你可以挣到 5000 美元。这意味着每月 20,000 美元或每年 240,000 美元。醒醒吧！这只是想象。
作为刚刚开始创业的人，你无法保证每周都能收到 50 个小时的劳务费。因为你是一个人，你需要花时间做文书工作、管理任务，而且最重要的是，当眼前的工作快做完时，你需要找更多的工作去做（而工作总是不够做）。你很容易花掉一半的时间去做那些杂务。
这意味着你每年可以赚 120,000 美元，已经不错了。可你还会有些开销，比如房租，交通费，修理费，用品费，电脑费和其他费用。你的每个月的开销可能达到几千美元，所以让我们假设除去这些开销你能得到 80,000 美元左右。接下来还有税收，不仅仅是联邦政府的税收。还会有州政府、地方政府、房地产、学校、收费站、出口、进口、关税以及那些难以理解的有线费用。所以，从那 80,000 美元中刨去大约 30 % ，你就只剩 56,000 美元的净生活费了。
这些都是硬梆梆的数字。还想做个体户吗？
好吧，如果你仍然决定这么做，你也不能单枪匹马去做。你需要人手。
没有别的销售人员。你是唯一的销售。你说你不是一位好销售？那就难了。因为你是唯一一个足够可信的，可以和顾客交谈的人。
这是你的生意，你的手艺，你的专长，你的专家知识。最后，客户并不是从你的业务中购买什么。他们真的只是在雇佣你。你就是产品。所以你必须是那个卖东西的人。 如果你不喜欢销售，不要开始你的自由职业。
成功的企业主是他们企业中最核心的优秀销售。比尔·盖茨本质上是一位程序员。但是为了建立微软公司，他把 Windows 卖出去了。你雇不起一个销售。而且没有一个销售人员会仅仅为了佣金而为你工作。
你需要的是一位合伙人，甚至两个或三个。你不可能什么都做。所以你必须找到那些能够补充你的技能的人。如果你是一位独立的软件培训师，那么你需要与一些独立的 IT 专业人士合伙。或者你是一位独立的注册会计师，擅长税务工作，那么你可以与一位房地产律师合作。也许你是一位屋顶工，那么你可以和一位泥瓦匠搭档。
每个人都有自己的专长。或许你们会把工作传来传去。或许你们可以作为团队一起工作。或许有一天你们决定一起做生意。把你们的资源和才能集中起来，这样你们就可以一起提供更多价值。
你需要有人为你工作，就像我几年前学到的那样。这并不容易。你将不得不停止亲自提供服务，转而依靠他人为你代劳。
一开始你会讨厌这么做。你会认为没有人能像你一样做得那么好。你将很难放手。你会希望总是“忙碌”，因为对于你来说“忙碌”意味着你在做实际的工作。但是渐渐地你会发现，当你能找到更多的工作时，让其他人保持忙碌才是更为重要的。
当你需要搞定一些事情时，你最终会停止对自己说 “我该如何做这件事？”，转而开始思考 “我会让谁来帮我搞定这件事？” 起初，你的客户会抗拒。他们想让你来做，因为他们喜爱你。但是他们会习惯的。你会想出办法让他们接受这种转换。
随着新客户的加入，这个问题最终会消失。在某种程度上，你会承认那些由你雇来提供服务的人实际上比你做得更好。雇用比你聪明的人是你赚钱的方式。他们擅长各自的工作，而你擅长为他们找到更多的事去做，这样客户就会为他们提供的服务付费。
所以继续吧。辞掉你的工作。做你自己的老板。你可能过上舒适的生活。但如果你真的，真的渴望成功并且赚大钱，你会发现你不可能单枪匹马。
