【英译中】单枪匹马取得商业成功的神话


原文作者:Gene Marks, Marks 集团总裁
发表时间:2014 年 8 月 19 日
原文链接:https://www.entrepreneur.com/article/236562

曾经有段时间,我干活全靠自己。那时我在提供计算机服务。我花大量时间工作。但却没能从中赚到钱。

而今天我赚钱了。为什么?因为我正在监督 10 个人,让他们为我提供计算机服务。我从他们身上赚钱。

想辞掉你的工作,成为一位自由职业者,开展一项个体户生意吗?我有个坏消息要告诉你,你现在就听听吧,晚了就来不及了。做个体户的生意,你并不会赚到很多钱。也许,我只是说也许——你能够以此谋生。但仅此而已。为什么这么说呢?

首先,让我们算一笔账。一个星期就那么多小时。如果你是一位单身人士,哪怕你每小时报价高达 100 美元,那么在一个 50 小时的工作周里,你可以挣到 5000 美元。这意味着每月 20,000 美元或每年 240,000 美元。醒醒吧!这只是想象。

作为刚刚开始创业的人,你无法保证每周都能收到 50 个小时的劳务费。因为你是一个人,你需要花时间做文书工作、管理任务,而且最重要的是,当眼前的工作快做完时,你需要找更多的工作去做(而工作总是不够做)。你很容易花掉一半的时间去做那些杂务。

这意味着你每年可以赚 120,000 美元,已经不错了。可你还会有些开销,比如房租,交通费,修理费,用品费,电脑费和其他费用。你的每个月的开销可能达到几千美元,所以让我们假设除去这些开销你能得到 80,000 美元左右。接下来还有税收,不仅仅是联邦政府的税收。还会有州政府、地方政府、房地产、学校、收费站、出口、进口、关税以及那些难以理解的有线费用。所以,从那 80,000 美元中刨去大约 30 % ,你就只剩 56,000 美元的净生活费了。

这些都是硬梆梆的数字。还想做个体户吗?

好吧,如果你仍然决定这么做,你也不能单枪匹马去做。你需要人手。

没有别的销售人员。你是唯一的销售。你说你不是一位好销售?那就难了。因为你是唯一一个足够可信的,可以和顾客交谈的人。

这是你的生意,你的手艺,你的专长,你的专家知识。最后,客户并不是从你的业务中购买什么。他们真的只是在雇佣你。你就是产品。所以你必须是那个卖东西的人。 如果你不喜欢销售,不要开始你的自由职业。

成功的企业主是他们企业中最核心的优秀销售。比尔·盖茨本质上是一位程序员。但是为了建立微软公司,他把 Windows 卖出去了。你雇不起一个销售。而且没有一个销售人员会仅仅为了佣金而为你工作。

你需要的是一位合伙人,甚至两个或三个。你不可能什么都做。所以你必须找到那些能够补充你的技能的人。如果你是一位独立的软件培训师,那么你需要与一些独立的 IT 专业人士合伙。或者你是一位独立的注册会计师,擅长税务工作,那么你可以与一位房地产律师合作。也许你是一位屋顶工,那么你可以和一位泥瓦匠搭档。

每个人都有自己的专长。或许你们会把工作传来传去。或许你们可以作为团队一起工作。或许有一天你们决定一起做生意。把你们的资源和才能集中起来,这样你们就可以一起提供更多价值。

你需要有人为你工作,就像我几年前学到的那样。这并不容易。你将不得不停止亲自提供服务,转而依靠他人为你代劳。

一开始你会讨厌这么做。你会认为没有人能像你一样做得那么好。你将很难放手。你会希望总是“忙碌”,因为对于你来说“忙碌”意味着你在做实际的工作。但是渐渐地你会发现,当你能找到更多的工作时,让其他人保持忙碌才是更为重要的。

当你需要搞定一些事情时,你最终会停止对自己说 “我该如何做这件事?”,转而开始思考 “我会让谁来帮我搞定这件事?” 起初,你的客户会抗拒。他们想让你来做,因为他们喜爱你。但是他们会习惯的。你会想出办法让他们接受这种转换。

随着新客户的加入,这个问题最终会消失。在某种程度上,你会承认那些由你雇来提供服务的人实际上比你做得更好。雇用比你聪明的人是你赚钱的方式。他们擅长各自的工作,而你擅长为他们找到更多的事去做,这样客户就会为他们提供的服务付费。

所以继续吧。辞掉你的工作。做你自己的老板。你可能过上舒适的生活。但如果你真的,真的渴望成功并且赚大钱,你会发现你不可能单枪匹马。

【演讲稿】How to Say It: What Do I Learn from 10-Day Meditation Course?

Opening

Hi everyone. Have you ever encountered this kind of situation? You sit down and try to do today’s most important work. However, after a few minutes, you begin changing your sitting positions, or organizing documents in your computer, in summary —— doing irrelevant things to feel relaxed.

Sometimes, two conflicting voices appears in your mind ——The Angel Voice tell you: My dear friend, please be focused. you could miss your deadline! On the contrary, the devil voice tell you: Come on! it’s no big deal. if you are uncomfortable, you cannot work efficiently.

If you were in this situation, which one would you listen? After all, each voice has its points and both of them are telling some truth. I have read many books and tried many methods but none of them really change this situation… 继续阅读“【演讲稿】How to Say It: What Do I Learn from 10-Day Meditation Course?”

想平复乱糟糟的心绪?这个方法值得一试!

本文源自一则知乎提问:有哪些情绪控制的书籍可以推荐?

在问题描述中,提问者谈到:“领导是个情商低、说话很讨厌的人,每天上班听他说话都很想生气但是不能直接怼他,心里总是憋着一团火”。TA 还很认真地咨询:“如何管理好自己的情绪?有哪些有用的书可以推荐吗?”,因为博主在上个月刚刚好学习了一种内观禅修的方法,有助于缓解这种情绪,所以就发布了这篇文章。 继续阅读“想平复乱糟糟的心绪?这个方法值得一试!”

引思网卡片库的实际应用:非线性电子书

在之前的文章中,博主向你介绍了 “基于引思网(hintsnet)的迭代式问答卡片库究竟是怎样工作的?“。然而,那只是一种新型软件工具的概念和体验构想,仅仅知道这些,并不能为日常工作带来实际的方便。

为了解决这个矛盾,博主在网上搜寻了许久,终于找到了一款名叫 YouMinds Composer 的软件,适度利用这款软件,就能把”看上去很美”的概念和构想落实为具体的 “信息卡片整理” 操作步骤,并且通过这些操作步骤 “生产” 出有实际意义的结果——一种非线性的电子书。

口说无凭,下面请你来浏览一个在线演示 workflowy-book.html

现在请设想一下:如果你也能生产出一部 “非线性电子书”,你会想要用它来撰写什么样的内容呢?

第一次参加头马俱乐部演讲比赛(TOASTMASTERS’ Club Speech Contest)是怎样一种体验?

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如果不是因为做了 TMair 头马俱乐部的官员,面对各种当众登台的竞赛活动,相信博主一定会躲得远远的,充其量在家看看别人的比赛直播……

其实,经常在即兴演讲环节(Table Topic)收获惊喜的博主,也期待能借着即兴演讲主持人(TTM)的提问大开脑洞,与参会的人们交流各种奇思妙想。但一想到要参加比赛,就觉得压力山大……

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尽管如此,在主席和 VPE 大人的动员下,博主还是报名参加了即兴演讲比赛。

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【演讲稿】Organize Your Speech: Get Into Flow Experience

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Just now, Sumeng had talked about how to get out of comfort zone, but what if you can not get back? (Slow down and watch the audience with evil smiles) What if you feel anxious or nervous, even lost your self-confidence? ——(Wait for 2 seconds)—— Don’t worry, Darwin will show you how to reassure yourself and get into flow experience.

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【演讲稿】The Ice Breaker: What is Motivating Our Work?

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In my last prepared speech, I had introduced myself and told you why I became interested in thinking about happiness. Today I would like to talk about something more specific: the motivation behind our work.

Could you remember this kind of situation? You planned to finish an important work, either your graduate design, your research paper, a product marketing slides, or something like that… However, for some reason, you cannot pursuade yourself to do it right now. You delay it again and again, until the deadline is right ahead of you, you feel more and more anxious and pressured, but the work is still there…

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【演讲稿】The Ice Breaker: A Happy Thinker, Thinking About Happiness

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When you were in childhood, did you remember being asked: “What do you want to be when you grow up?”

In a past Table Topic Session I was requested to answer a similar question: “If you could make your life a story, what would you name it?” I didn’t hesitate for long and replied, “A Thinker’s Life”, because I am always curious about how our mind & emotions & consciousness could happen in this world, and how do they relate to our happiness & well-being.

Today I will talk about this a little further.

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