【英译中】单枪匹马取得商业成功的神话


原文作者:Gene Marks, Marks 集团总裁
发表时间:2014 年 8 月 19 日
原文链接:https://www.entrepreneur.com/article/236562

曾经有段时间,我干活全靠自己。那时我在提供计算机服务。我花大量时间工作。但却没能从中赚到钱。

而今天我赚钱了。为什么?因为我正在监督 10 个人,让他们为我提供计算机服务。我从他们身上赚钱。

想辞掉你的工作,成为一位自由职业者,开展一项个体户生意吗?我有个坏消息要告诉你,你现在就听听吧,晚了就来不及了。做个体户的生意,你并不会赚到很多钱。也许,我只是说也许——你能够以此谋生。但仅此而已。为什么这么说呢?

首先,让我们算一笔账。一个星期就那么多小时。如果你是一位单身人士,哪怕你每小时报价高达 100 美元,那么在一个 50 小时的工作周里,你可以挣到 5000 美元。这意味着每月 20,000 美元或每年 240,000 美元。醒醒吧!这只是想象。

作为刚刚开始创业的人,你无法保证每周都能收到 50 个小时的劳务费。因为你是一个人,你需要花时间做文书工作、管理任务,而且最重要的是,当眼前的工作快做完时,你需要找更多的工作去做(而工作总是不够做)。你很容易花掉一半的时间去做那些杂务。

这意味着你每年可以赚 120,000 美元,已经不错了。可你还会有些开销,比如房租,交通费,修理费,用品费,电脑费和其他费用。你的每个月的开销可能达到几千美元,所以让我们假设除去这些开销你能得到 80,000 美元左右。接下来还有税收,不仅仅是联邦政府的税收。还会有州政府、地方政府、房地产、学校、收费站、出口、进口、关税以及那些难以理解的有线费用。所以,从那 80,000 美元中刨去大约 30 % ,你就只剩 56,000 美元的净生活费了。

这些都是硬梆梆的数字。还想做个体户吗?

好吧,如果你仍然决定这么做,你也不能单枪匹马去做。你需要人手。

没有别的销售人员。你是唯一的销售。你说你不是一位好销售?那就难了。因为你是唯一一个足够可信的,可以和顾客交谈的人。

这是你的生意,你的手艺,你的专长,你的专家知识。最后,客户并不是从你的业务中购买什么。他们真的只是在雇佣你。你就是产品。所以你必须是那个卖东西的人。 如果你不喜欢销售,不要开始你的自由职业。

成功的企业主是他们企业中最核心的优秀销售。比尔·盖茨本质上是一位程序员。但是为了建立微软公司,他把 Windows 卖出去了。你雇不起一个销售。而且没有一个销售人员会仅仅为了佣金而为你工作。

你需要的是一位合伙人,甚至两个或三个。你不可能什么都做。所以你必须找到那些能够补充你的技能的人。如果你是一位独立的软件培训师,那么你需要与一些独立的 IT 专业人士合伙。或者你是一位独立的注册会计师,擅长税务工作,那么你可以与一位房地产律师合作。也许你是一位屋顶工,那么你可以和一位泥瓦匠搭档。

每个人都有自己的专长。或许你们会把工作传来传去。或许你们可以作为团队一起工作。或许有一天你们决定一起做生意。把你们的资源和才能集中起来,这样你们就可以一起提供更多价值。

你需要有人为你工作,就像我几年前学到的那样。这并不容易。你将不得不停止亲自提供服务,转而依靠他人为你代劳。

一开始你会讨厌这么做。你会认为没有人能像你一样做得那么好。你将很难放手。你会希望总是“忙碌”,因为对于你来说“忙碌”意味着你在做实际的工作。但是渐渐地你会发现,当你能找到更多的工作时,让其他人保持忙碌才是更为重要的。

当你需要搞定一些事情时,你最终会停止对自己说 “我该如何做这件事?”,转而开始思考 “我会让谁来帮我搞定这件事?” 起初,你的客户会抗拒。他们想让你来做,因为他们喜爱你。但是他们会习惯的。你会想出办法让他们接受这种转换。

随着新客户的加入,这个问题最终会消失。在某种程度上,你会承认那些由你雇来提供服务的人实际上比你做得更好。雇用比你聪明的人是你赚钱的方式。他们擅长各自的工作,而你擅长为他们找到更多的事去做,这样客户就会为他们提供的服务付费。

所以继续吧。辞掉你的工作。做你自己的老板。你可能过上舒适的生活。但如果你真的,真的渴望成功并且赚大钱,你会发现你不可能单枪匹马。

【英译中】怎样才能在自由职业网站上接到第一份单?

随着互联网行业的不断发展,人们已经有机会凭借专业技能(尤其是翻译、设计、编程、数据处理等技能)在网上获得收入了,但是如何找到第一份网上的工作,实现零的突破呢?博主在知名问答网站 StackExchange.com 上找到了一个相对靠谱的回答。以下内容,就是这则回答的中文翻译稿。

继续阅读“【英译中】怎样才能在自由职业网站上接到第一份单?”